Storie ad interim

L’esperienza diretta di chi ha scelto il marketing management a interim
per risollevare le sorti della propria azienda.

Azienda Leader in Europa nel Reclaim di Gas Fluorurati

Azienda Leader in Europa nel Reclaim di Gas Fluorurati

— Anamnesi per sviluppo mercato Italia a partire dall’idea differenziante del brand. Infatti è il più grosso player a trattare a norma F-Gas in linea con quanto previsto da standard AHRI 700:2018 e totalmente in linea con i processi disciplinati dal Reg. EU 517/2014 e suoi recepimenti;

— Identificazione competitors (diretti e non);

— Identificazione partners commerciali per il servizio;

— Identificazione player di supporto;

— Definizione di un sito in Italia per la gestione dei volumi;

— Acquisizione del sito Italiano (in completamento in Aprile 2021);

— Volume d’affari sviluppato pari a 5 Mln di Euro in 13 mesi di attività;

Azioni a sostegno del business

— Vendita di gas frigoriferi rigenerati e vergini mediante identificazione di players territoriali (Agenti e resellers), users diretti (aziende tipo Daikin, MTH etc), aziende specializzate in manutenzione (Johnson Controls, GEA etc);

— Interventi con dinamica RapidRecovery ™, servizio brevettato dall’azienda ed in sperimentazione in Italia mediante la dinamica del Franchising;

Azienda Italiana reseller di Postel e PagoPA

Servizio Erogato: Direzione Commerciale ad Interim

A seguito di uscita da parte del Direttore Commerciale subentro e gestione del team di vendita sul territorio Italiano. Team costituito da 3 venditori sul campo + 3 inside sales.

Adeguamento della strategia lasciata dal direttore commerciale agli obiettivi della proprietà. Creazione di processi di:

— Raccolta dati su CRM (Microsoft Dynamics + Sales Force);

— Gestione appuntamento per i venditori sul campo, con strutturazione script telefonico, trattativa di vendita, follow up;

— Script telefonici e attività di Customer Service per i venditori inside sales;

— Costruzione reportistica a partire da dashboard CRM;

— Oggettivazione dei dati di vendita con ottimizzazione della vendita a favore dei prodotti a più alto margine;

— Training formativo per Venditore passato a ruolo di Direttore Commerciale;

— Checkpoints di verifica per il neo Direttore Commerciale;

— Interventi legati alla costruzione di processi di marketing.

Azienda storica dell’elettromeccanica Italiana.

Conosciuta per essere la prima azienda a cui sia stata esternalizzata la produzione di nuclei per trasformatori di Potenza.

Obiettivo iniziale: Incrementare le vendite sul mercato Italiano Obiettivo dopo Anamnesi: Apertura verso i più grossi produttori di trasformatore di potenza

Scouting iniziale atto ad identificare

— Competitors Nazionali e non;

— Producers con produzione in-house nuclei;

— Players mondiali di macchine di potenza; Scouting in SudAmerica (Brasile Argentina) per apertura relazioni commerciali con players come General Electric, Toshiba, Comtrafo, Siemens Brazil, ABB Brazil, Faraday, TTE, Tadeo Czerweny. A distanza di 1 mese ordini chiusi per 2 Mln di Euro;

Azioni Sostegno del Business

— Sviluppo clienti cast resin transformers (trasformatori a secco);

— Identificazione gruppi emergenti per costituzione zoccolo duro;

— Costruzione e redazione della Rivista “Lagor Magazine” riportante novità ed informazioni sui materiali (acciaio elettrico, isolanti, tecnologie), studi (articoli universitari e non), interventi di specialisti del settore (USA, SouthAmerica, Ukraine, Germany, etc).

— Campagne di vendita degli scarti di lavorazione (scrap material) con costruzione di un business strutturato con asta;

— Costruzione di campagna fiera in occasione del CWEME (Coil Winding Exhibition Event di Berlino) con raccolta video testimonianze operatori;

— Redazione libro “Il mago dei mix” e traduzione in lingua Inglese (The Mix Magician) per raccontare la storia del brand.

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